์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ-๋‚˜์ค‘์—-ํ›„ํšŒ๋ง์ž - ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋น„๊ต์‚ฌ์ดํŠธ์ˆœ์œ„

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    ๊ฐ–์ง€ ์•Š๊ณ  ์˜จ์ „ํžˆ ๊ฑด๊ฐ•์—๋งŒ ์ง‘์ค‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค

    ์ตœ๊ทผ์—๋Š” ๋งค์›” ์ €๋ ดํ•œ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ
    ํ•„์š”ํ•  ๋•Œ ํฌ๊ฒŒ ๋ณด์žฅ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋น„๊ฐฑ์‹ ํ˜•
    ์ƒํ’ˆ๋„ ๋งŽ์€ ํŽธ์ธ๋ฐ ์•”๋ณดํ—˜์„ ๊ฐ€์ž…ํ•  ๋•Œ๋Š” ๋ณธ์ธ์˜
    ๊ฐ€์กฑ๋ ฅ์„ ๊ณ ๋ คํ•˜์—ฌ ์ผ๋ฐ˜์•” ์™ธ์— ๊ธฐํƒ€์•”๊นŒ์ง€
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    ์‚ดํ”ผ๊ณ  ์ž˜ ํ™•์ธํ•˜์—ฌ ๊ฐ€์ž…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ต‰์žฅํžˆ ๊ทธ๋“ค์€ ๋ชจ๋‘ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ •์ƒ์ ์œผ๋กœ๋Š” ์•Œ ์ˆ˜์—†๋Š” ์ •๋ณด๋ฅผ ๊ณต๊ฐœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์— ์ต์ˆ™ํ•œ ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Pretexting์€ ์‚ฌํšŒ ๊ณตํ•™ ์ด์™ธ์˜ ์ƒํ™œ ์˜์—ญ์—์„œ๋„ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์œ„๋Œ€ํ•œ ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•œ ์ง€์‹์€ ์˜ค์ง ํ–‰์œ„๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ๋งŒ์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. . Young, Cyrus HK Curtis, Frank A. ํ™ฉ๊ธˆ๋ฅ ์˜ ๋งˆ๋ฒ•์˜ ํž˜์€ ๋ฌ˜์‚ฌ ํ•  ์ˆ˜์—†๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์œ„์˜ ์˜ˆ์ œ์™€ ๋”ฐ๋ฅด๋Š” ์˜ˆ์ œ์—์„œ๋Š”, ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ 155 ๋งˆ๋ฆฌ์˜ malondialdehyde (MDA), 96 ๋งˆ๋ฆฌ์˜ ๋งˆ๋ฆฌ ๋„ค์ด๋“œ, 100 ๋งˆ๋ฆฌ์˜ Massachusetts Institute of Technology (MIT), 96 ~ 97, 98 ๋งˆ๋ฆฌ์˜ ๋งˆ์‚ฌ์ง€, 147 ๋งˆ๋ฆฌ ~ 148 ๋งˆ๋ฆฌ์˜ ์‚ฐ๋ชจ ์šฐ์šธ์ฆ, 150 ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ . ์ด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค ์ค‘ ๋ˆ„๊ตฌ๋ผ๋„ ์„ธ์ƒ์—์„œ ์•ž์„œ๊ธฐ์œ„ํ•œ ์ˆ˜๋‹จ์œผ๋กœ ์•„์ฒจ์„ ์˜นํ˜ธํ–ˆ๋‹ค๋ฉด, ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋“ค์˜ ์ถ”์ฒœ์— ๊นŠ์€ ์ธ์ƒ์„ ๋ฐ›์•˜์„ ์ง€ ๋ชจ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ์ง„๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•œ ์ง์ ‘์ ์ธ ์ง€์‹์„ ์–ป์„ ๋•Œ๊นŒ์ง€ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‹น์‹ ์ด ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ง„์ˆ ์— ๊นŠ์€ ์ธ์ƒ์„๋ฐ›์„ ๊ฒƒ์„ ๊ธฐ๋Œ€ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Henry Ford, Owen D. ๋งค์ƒ; ๋Œ€์ค‘ ์—ฐ์„ค; ์†Œ์œ„ ์ ์Ÿ์ด, ์‹ ๊ฒฝ ์–ธ์–ด ํ”„๋กœ๊ทธ๋ž˜๋ฐ (NLP) ์ „๋ฌธ๊ฐ€; ์‹ฌ์ง€์–ด ์˜์‚ฌ, ๋ณ€ํ˜ธ์‚ฌ, ์น˜๋ฃŒ์‚ฌ ๋“ฑ์€ ๋ชจ๋‘ ํ”„๋ฆฌ ํ…์Šค (pretexting) ํ˜•์‹์„ ์‚ฌ์šฉํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Vanderlip, John Wanamaker์™€ ๊ฐ™์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ƒ์‚ฐ ํ•œ ๊ฐ€์žฅ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ฐ ์‚ฐ์—… ์ง€๋„์ž๋“ค์— ์˜ํ•ด ์‚ฌ์šฉ ๋œ ๊ทœ์น™์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณจ๋“  ๋ฃฐ์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ณ  ๊ณง 100 ๋…„ ๋™์•ˆ ๊ณ„์† ๋…ธ๋ ฅํ•  ๋•Œ๋ณด ๋‹ค ๋” ๋งŽ์€ ์„ฑ๊ฒฉ์„ ์•Œ๊ฒŒ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ์ €์„œ Social Engineering์—์„œ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์ด ์ผ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹จ์–ด ํ•˜๋‚˜๋งŒ์œผ๋กœ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์—๊ฒŒ ์ „๋‹ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค๋Š” ์ง€์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ (Master Salesman) ๊ทธ๊ฐ€ ๋ชจ๋ฅธ๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ๋Š” ์„ธ์ผ ์šฐ์ฒด๊ตญ๋ณดํ—˜ ์šฐ์ฒด๊ตญ๋ณดํ—˜ ๋Š” ์ง€์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ (Master Salesman) ๊ทธ๊ฐ€ ๋ชจ๋ฅธ๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ๋Š” ์„ธ์ผ ์•”๋ณดํ—˜๋น„๊ต์‚ฌ์ดํŠธ ์•”๋ณดํ—˜๋น„๊ต์‚ฌ์ดํŠธ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Š” ๋‚ด 5 ์ดˆ ๊ทœ์น™์— ๊ด€ํ•ด ๋‚˜์—๊ฒŒ ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ ๋‚˜๋ˆ„๊ธฐ๋ฅผ ์›ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๋ˆ์€ ์ธ์ƒ์„ ๋ฐ”๊ฟ” ๋†“์€ ์ž์‹ ์˜ ๋ฒ„์ „์„ ๊ฐ€์กŒ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋ช‡ ๋…„ ์ „์— ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ ธ๋‹ค. ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ์•„๋ฌด๊ฒƒ๋„ ๋‚จ๊ธฐ์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ “์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋ณธ๋Šฅ์— ๋”ฐ๋ผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ž์‹ ์˜ ๋ชจ๋“  ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ์™„์ „ํžˆ ๋ฐ”๊ฟ” ๋†“์€ ๋”ธ๊ณผ ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ ๋‚˜๋ˆŒ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋‚˜๋ˆด๋‹ค. ์ˆ˜๋…„์— ๊ฑธ์ณ ๊ทธ์˜ ๋”ธ ์•ฐ๋ฒ„์™€ ๊ทธ๋…€์˜ ๋‚จํŽธ์€ ์–ด๋ ค์›€์— ๋น ์ง„ ๊ฐ€์กฑ์„ ๋ฐ๋ ค๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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    ๊ทœ์น™์„ ๋ฐฐ์šฐ๊ณ  ๋‚œ ํ›„, ๊ทธ๋…€๋Š” ์ˆ˜์—…์— ๋“ฑ๋กํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•ด ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฉˆ์ถ”๊ณ  ์‹ค์ œ๋กœํ•˜๊ณ  ์‹ถ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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    “Marlowe๊ฐ€ ๋งํ–ˆ๋“ฏ์ด “๋‹น์‹ ์ด ์ž์‹ ์„ ๋ฐ€์–ด ๋ถ™์ผ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์— ๋จธ๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฐ์‹ธ๋ฉด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์‰ฌ์šด ์ผ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€๋Š” ์ ˆ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ๋†€๋ผ์šด ์ผ์ด๋ฉฐ ๊ฒฝ์™ธ์‹ฌ์„ ๋ถˆ๋Ÿฌ ์ผ์œผํ‚จ๋‹ค”๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋จธ๋ฆฌ์—์„œ ํ–‰๋™์œผ๋กœ ์˜ฎ๊ธฐ๋ฉด ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋ณ€ํ™”์‹œํ‚ค๋Š” 5 ์ดˆ์˜ ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์‰ฌ์šด์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋†€๋ผ๊ฒŒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ด ์ธ์ƒ์—์„œ ๊ทœ์น™์„ ์ ์  ๋” ๋งŽ์ด ์‚ฌ์šฉํ•จ์— ๋”ฐ๋ผ ๋‚˜๋Š” ํ•˜๋ฃจ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€๊ฒฉ

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